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工業機器人係統集成應用的特點

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工業機器人係統集成應用的特點

發布日期:2018-07-06 作者: 點擊:

        工業機器人係統集成應用處於機器人產業鏈的下遊應用端,為終端客戶提供應用解決方案,其負責工業機器人應用二次開發和周邊自動化配套設備的集成,是工業機器人自動化應用的重要組成。隻有機器人本體是不能完成任何工作的,需要通過係統集成之後才能為終端客戶所用。

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       相較於智能機器人本體供應商,機器人係統集成應用供應商還要具有產品設計能力、對終端客戶應用需求的工藝理解、相關項目經驗等,提供可適應各種不同應用領域的標準化、個性化成套裝備。
       現階段工業機器人係統集成應用有如下特點:
       1、不能批量複製
       係統集成項目是非標準化的,每個項目都不一樣,不能100%複製,因此比較難上規模。能上規模的一般都是可以複製的,比如研發一個產品,定型之後就很少改了,每個型號產品都一樣,通過生產和銷售就能大量複製上規模。而且由於需要墊資,集成商通常要考慮同時實施項目的數量及規模。
       2、要熟悉相關行業工藝
       由於機器人集成是二次開發產品,需要熟悉下遊行業的工藝,要完成重新編程、布放等工作。國內係統集成商,如果聚焦於某個領域,通常可以獲得較高行業壁壘,生存沒問題,但是同樣由於行業壁壘,很難實現跨行業拓展業務,通過並購也行不通,因此規模做大很難。機器人係統集成商本來就該是小的,起碼現階段國內集成商規模都不大。
      4、需要專業人才
      係統集成商的核心競爭力是人才,其中,最為核心的是銷售人員、項目工程師和現場安裝調試人員。銷售人員負責拿訂單,項目工程師根據訂單要求進行方案設計,安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試,並最終交付客戶使用。幾乎每個項目都是非標的,不能簡單複製上量。
      係統集成商實際是輕資產的訂單型工程服務商,核心資產是銷售人員、項目工程師和安裝調試人員,因此,係統集成商很難通過並購的方式擴張規模。
      5、需要墊付資金
      係統集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即圖紙通過審核後拿到30%,發貨後拿到30%,安裝調試完畢拿到30%,最後剩10%的質保金。按照這樣一個付款流程,係統集成商通常需要墊資。

一般來講集成商資金壓力不會太大,但是如果幾個項目同時進行,或者說單個項目金額太大,就會存在資金壓力,畢竟集成商很多業務也是外包,需要付給供應商貨款,有的外購件是要求貨到付款。
      總之,由於硬件產品價格逐年下降、利潤也越來越薄,僅靠項目帶動硬件產品的銷售模式已經成為過去時,同時在基礎應用方麵,如搬運、碼垛、分揀等進入門檻越來越低,競爭就更為激烈。與上下遊議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規模要遠遠大於本體市場。


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